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干掉苹果小米,创造1300亿年收入,他是任正非最有可能的接班人……

2016-09-19

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据说华为的接班人就“隐藏”在这张图中...

你们觉得会是谁呢?

7月底,爱立信宣布总裁卫翰思卸任,

外媒称这是爱立信被任正非干掉的第四任总裁。

世界上有一种绝望叫做“做华为对手”。

从任正非1987年创立华为,

从一只瘦弱独狼发展到今天的庞大狼群横扫五洲。

从2000年开始的最近十五年,华为累积营收2.3万亿。

华为之所以有今天这样的成功,

与它的第一个转型有关,

而转型的成功离不开任正非背后的一个关键人物。

在他的眼里,雷军始终是个屌丝。

他有一张大嘴爱开炮,

一张大嘴爱开炮,凭着“机关枪”式的挑衅风靡“搞机圈”,

但“这些年他吹过的牛”通通变成了现实。

他就是华为消费者BGCEO、华为终端公司董事长余承东。

在华为内部,他被称为“余疯子”,因为口无遮拦,人们也喜欢调侃他为“余大嘴”。

这些年,“余大嘴”放的炮:

1、手机上2K没有意义

2、未来三五年多数智能手机厂商消失

3、2016年华为市场份额做到全球第二

4、华为手机今年能卖1.2亿部

5、华为Mate8卖千万两年超苹果

然而,“余大嘴”吹过的牛似乎慢慢都实现了!

随着余承东执掌的华为消费者业务迅猛发展,2015年营业额突破200亿美金,预计在接下两年时间内消费者业务的营业额将占到华为整体的50%以上。

但更令人称奇的是,自从接管华为终端之后,余承东便释放出创造的“洪荒之力”。

据IDC数据,2015年华为手机销量突破1亿部,达到1.06亿部,同比增长超过44%。

而就在7月25日和26日,华为分别对外发布了整体和消费者业务2016年上半年的经营业绩,2016年上半年,华为整体实现销售收入2455亿元人民币,同比增长40%。

其中,消费者业务(终端)实现销售收入774亿元人民币,同比增长41%;智能手机发货量6056万部,同比增长25%。

赶巧的是,7月26日,苹果公布截至6月25日的2016财年Q3的财报,报告显示,苹果第三季度营收为424亿美元,低于去年同期的496亿美元;净利润为78亿美元,比去年同期的107亿美元下滑27%。期内苹果共售出4039.9万部iPhone,比去年同期的4573.4万部下滑15%。

根据权威分析机构IDC预测,2016年全球智能手机发货量增长为3.1%。华为手机是同比增长25%,意味着华为智能手机发货量增速远远跑赢大市;苹果手机是同比增长为-15%,呈明显下滑趋势。

消费者BGCEO余承东发表公开信说:2011年是华为终端(手机)业务2C转型元年,华为自有品牌从零起步;2016年,是华为手机在全球的崛起元年,在实现上半年历史突破的基础上,要牢牢抓住历史机遇,做智能终端领域的王者,超越一切看得见的对手!

任正非背后的男人

有人这样形容华为:

一个70岁的商业思想家,10多位40出头的战略企业家,几千位30~40岁的中层管理者,率领着10多万20~30岁的以中高级青年知识分子为主题的知识型劳动大军,孤独行走在全球五大洲的每个角落。

而在这10多位40出头的战略企业家中,表现最为突出,当属执掌华为终端的余承东。

2012年,华为还处在一个自由落体的状态,可在2014年9月13日,华为AscendMate7手机开售,高配版售价高达3699元人民币。然而不到半天,全国超过一千家销售门店均脱销一空。它象征着一场突如其来的设计革命,再造了华为的声势,也使华为消费者业务CEO余承东的声望达到顶峰。

在这短短的两年时间内,余承东神奇地逆转了华为的惨淡现状。随着余承东执掌的华为消费者业务迅猛发展,15年营业额突破200亿美金,预计在接下两年时间内消费者业务的营业额将占到华为整体的50%以上。而这一切都要归功于余承东的偏执和疯狂。

在这短短几年间,余承东把华为手机拿到欧洲各国召开新品发布会,不断开发新品、满足消费者。在他的改造下,华为已经彻底变成一个中国销量第一、全球手机销量第三的跨国集团。

在这里,余承东的魄力和执行力实在令人惊叹。

从小就是孩子王

1969年,余承东出生于中国安徽省霍邱县,父母都是地地道道的农民。谁也不会想到,就是当年那个农村娃,如今会成为这个掌管年应收750多亿的跨国大型企的总裁。

三十多年前,余承东还在上小学。那时候,有个高高大大的小痞子,经常到学校欺负同学,全校都没有人敢招惹他。余承东有一次被惹毛了,拿了块砖头把对方的头给砸破了。“我伸手都够不到他头,但是我不会怕他”,对方抱着流血的头就跑了,再也没出现。

“我从小学就是孩子王,没人敢跟我带领的小孩儿打架。”中年余承东得意地说,“我个子不高,是玩儿命的那种,打得满脸是血也要继续打。”

“华为也是这样,玩儿命战斗,敢于挑战。”他回归华为消费者业务BGCEO的角色,依然有时刻上战场的劲头。

一开始,余承东就读的中学最高只有初二这个年级,因为从来没有人读到过初三。费尽周折,余到了县城读了初三,又因为是农村户口不能就读重点高中,只能在一所“从来没出现过大学生,甚至连大专生都没有”的高中读书。但是,个性要强的余承东,并不认命,反而学习更加努力。三年之后,余承东以全县理工科第一名的成绩考取了西北工业大学。之后,又考入清华大学,就读清华大学硕士。

1993年,余承东加入华为。历任3G产品总监、无线产品行销副总裁、无线产品线总裁、欧洲片区总裁、战略与Marketing体系总裁等。

8年后,任正非的一纸调令,使他的人生开始开启了重大转折。

华为29岁了,但华为手机只有13岁

1987年,43岁的任正非和5个同伴集资2.1万元,在深圳的一个“烂棚棚”里创立了华为。创立初期,华为靠代理香港某公司的程控交换机获得了第一桶金。

今年,华为29岁了,而华为涉足手机行业只有13年。

2003年,在成立16年之后,华为才成立了手机事业部,并在2005年正式成立了华为移动通信有限公司。2003年初,华为做出了D208功能机,模具费用26.8万元,据传任正非看到样机之后,发现远不是他想要的高端时尚机器,怒而摔之。2009年,华为一度考虑是否要整体出售整个手机终端业务。

在2010年前,华为终端基本以订制形式为运营商生产手机,与其他3G网络设备一起,捆绑式地销售给运营商,不直接卖给消费者,很少进行广告宣传,业内俗称“白牌机”。(白牌机也称作BTO,是“BuildToOrder”的缩写,意为“按单定制”,即按客户要求定制配置的意思。)

直到2011年,下定决心重做手机后,任正非把能突破的无线功臣余承东调过来主管手机。

曾被任正非手机摔一脸?

到了2012年,华为仍处于自由落体式下滑的险恶形势当中——它在欧洲一度拥有15家定制机客户,然而时过不久,其客户仅剩一家。

虽然外界并没有对华为手机抱有什么预期,然而经历了之前长期没有声色的贴牌生涯,公司内部对于手机业务的期望却是极高的。

余承东执掌华为手机之后,面临的压力之大可想而知。

在2012年,华为手机业务一度被沃达丰、法国电信等世界级运营商剔除,余承东面临的压力到达顶点。

而与之相反的是,随着智能手机换机大潮的到来,苹果的市场分额居高不下,OPPO,VIVO,小米等新秀正蓬勃而起。

就在这一年,余承东决定进行最后一搏,推出智能手机P1,2999元价位,先是在美国发布,而后才在中国上市,冲击中高端。后面推出的D1,售价3999元。然而却都遇到了卖不动的惨烈现实,售价更是不断跳水。由于余承东不懂智能手机,问题出在了哪里也并不了然。

后来,华为内部流传出一个故事,让余承东知道了华为手机为什么卖不动。据说任正非在使用D1的过程中频繁遭遇死机,以致数次尴尬。任正非将余承东叫到总裁办,当面将这部手机摔在了余承东的脸上。

这一刻余承东意识到,以华为的巨大体量来说,2012年不会成为华为生死之年,但是对于余承东来说,确实是生死之间。

两年后,神奇“逆转”

也是任老的这次发怒,让余承东开始了不一样的思考,他的想法是:华为内部培养起来的人根本不是做智能手机的料,必须要借脑。2012年10月,余将三星中国区品牌部老大杨柘招至麾下,后来的事实证明,这是这次挖墙角救了余承东的职业生命。

除此之外,余承东还力邀渠道专家赵科林、主管供应链的蓝通明、主管设计的Joon加盟。

吸收杨柘这样的外来人才推动营销,利用赵科林来大力拓展华为线下渠道以高利润为承诺策反三星线下渠道,余承东迅速搭建起自己的终端豪华团队。

事实上,这一支豪华团队确实起到了作用。华为手机的第一道曙光来自于杨柘加盟后打造的第一款手机“雅然”P6,这款机器4.7英寸屏幕,主打纤薄,厚度只有6.18毫米,特意选在2013年6月18日发布。

虽然P6后来频频被投诉产品质量不行,尤其是机身包的铁皮会翘起一度成为行业笑话,但是纤薄的概念以及“雅然”的命名,通过地毯式轰炸的广告确实起到了效果。杨柘倾力打造的P6获得了华为手机形象上的改变,其销量达到了百万级,对于华为手机来说,无疑是颠覆性的成功。

“很多次,很多人说我快牺牲了。每个阶段的目标没完成,我都会下课。但转变的过程中我没死掉,算活下来了。”余承东感慨地说。

小米PK华为结局余承东早剧透了

小米在中国手机市场扮演了“黑马”角色,从一家名不见经传的新来者,赢得全球媒体关注,成为获得显著市场份额的主导型厂商。

2014年,小米公司销售手机6112万台,较2013年的1870万台增长227%;含税销售额743亿元,较2013年的316亿元增长135%。同期,华为手机销售7500万部,两者差距1388万部。

2014年,小米销售业绩达到顶峰,公司估值450亿美元,雷军春风得意。

在面对小米手机的巨大成功后,小米从雷军到其它高管,都陷入了沾沾自喜的状态,四处演讲、出书,贩卖小米成功论,所体现出的是企业已经开始迷失了!

雷军在2014年底接受央视节目时表示,“传统企业都是10%左右的增长率,而互联网刚开始玩命150%甚至200%地增长”“再过一两年格力就输了”。

然而,事实上很快雷军和小米都被打了脸!

仅仅一年之后,小米的衰落期似乎过早地到来了。

转眼之间,2015年小米手机就陷入了销量增长15%,营收仅有5%的状况,而小米也很显然在2016年无法超越格力,所谓的一两年格力就输了成了一句大话。

2015年小米营收出现下滑,相关机构数据显示小米可能下滑14.4%左右,达到99.4亿美元,而华为手机营收暴增73%,达到199亿美元。两者营收差距扩大到99.6亿美元,而且华为手机业务的营收已经是小米的2倍。

同时,2015年,华为手机超过销量1.06亿部,小米7000万部,两者差距扩大到3600万部。

这意味着,仅仅一年时间,小米与华为手机的营收差距从5%扩大到100%,销量差距从27%扩大到超过51.4%。而且2016年第一季度,华为智能手机在中国国内市场上的实际销量为1657.7万台,高居第一名。

据外国电子产品市场调研公司Trendforce最新公布的数据显示,2016年第一季度全球智能手机出货量达到了2.92亿台,较去年第四季度下降18.6%。其主要原因在于市场趋于饱和,三星、苹果迅猛势头不再。虽然如此,国产手机品牌出货量以及印度等新兴市场手机需求仍在稳步提升。

首次超过了三星和苹果的出货量之和。华为荣升第一,小米跌至第五。然而华为与小米这对老冤家今年的竞争才刚刚开始。据悉富士康已经削减了小米10%的代工量,而在贵州为华为建立了新的代工厂。小米手机销量大幅下降也预示着它将面临自14年以来首次寒冬。与此相比,华为每年都在稳步增长,如今又重回国产第一的宝座。

在这场龟兔赛跑中,华为最终将小米抛在了身后。最深层的原因是,华为胜在遥遥领先的技术研发实力和专利库。

华为之前一直是一家世界级的电信设备制造商,这使得华为在移动通信领域的技术积累和专利数量,远远超过小米在内的中国其他对手。

资料显示,华为仅2015年就申请了3898项专利技术,蝉联专利技术条约第一,甚至能够起诉三星,每年向苹果公司收取数亿美元的专利许可使用费。目前,华为累计中国申请专利52550件,华为消费者BG去年共申请专利9000件。其中,中国申请6200件,境外申请2800件。

而专利申请数量并不意味着一家企业在专利上面的积累和优势,被授权的专利才可以拥有真正话语权,根据华为最新披露的数据,截至去年年底,华为累计已授权专利30924件。

小米成立之初仅有35项发明专利,而截止到今年6月小米公司的专利数量已经达到了7171件,而且92.55%是发明专利。这对于一家刚刚成立6年的公司来说已经非常客观。不过,小米绝大部分专利还处于申请阶段,实际已经授权的比例仅占12.62%。

余承东:我确实没有吹牛,顶多就是不谦虚

余承东从来不会因为吹牛皮觉得汗颜,也不会为没有达成目标觉得难堪,被问起时,他脸色不变,回答的说辞是:我们求其上,得其中。余承东吹牛的毛病早已有之,在华为无线部门时,就被部门同事戏称“CHO”(首席忽悠官),有时他也被集团高层或玩笑或认真的斥责:余承东,你又吹牛。

不过,余承东则认为:我确实没有吹牛,顶多就是不谦虚。余承东强调说,“吹牛的人说完不做,不谦虚的人说话不留余地,逼自己和团队背水一战,结果却做到了。”自己和华为终端肯定属于后者。

余承东从来不是个按常理出牌的人。华为消费者BG营销副总裁邵洋说,“他做事可能很少讲逻辑。如果讲逻辑的话,我们做过的很多事情想都不要想,这不是最重要的素质,但是他有方向感。”华为人的主管,最重要的是六个字“有仗打”“打胜仗”,特别怕的是“一将无能累死三军”。“做事情无论怎样都会累,最怕的是累了还无效,这才是员工最痛苦的。华为的优秀管理者都是方向感很好的人,能够带着团队走到要去的地方。”

余承东回忆加入华为情形时,说到:

23年前,加入华为。那时候华为还是一个很小的公司,大概200多人。人的追求和态度,决定了未来的发展。比如加入差的公司,耽误了好几年;加入有成长潜力的公司,可能就走得更快更顺。

一个有追求的人,不管在哪个岗位上,都会做得很出色。有的人不论在什么岗位上,都有自己对卓越的追求、不断进取的精神,在岗位上总是越做越好;有的人得过且过,结果可能就完全不同,你的追求就决定了你的未来。学人之长补己之短,同时不要忘记自己的东西、自己的定位,走自己企业选择的道路和方向。


来源:互联网的一些事

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